Paris, France

À propos Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux dans 35 pays et une équipe de 2 000 consultants, Antal accompagne les entreprises dans leurs recrutements en France et à l’international. Notre bureau spécialisé dans les solutions électriques et énergétiques recrute pour le compte d’une PME française innovante, reconnue mondialement pour ses solutions de sécurité et d’alimentation électrique. Présente dans plus de 100 pays, cette entreprise à taille humaine se distingue par sa culture de l’innovation, son expertise technique, son engagement durable et son fort ancrage local. Votre mission Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous êtes en charge de développer l’activité commerciale sur votre zone géographique. Vos principales responsabilités : Élaboration et mise en œuvre de votre plan d’action commercial Développement de votre portefeuille clients (revendeurs, distributeurs, installateurs, etc.) Prospection et animation de votre réseau Conseil technique et accompagnement des clients Rédaction et négociation des offres commerciales Veille concurrentielle et reporting régulier Participation active aux réunions commerciales Le poste implique 3 jours de déplacements terrain par semaine, avec environ 2 à 3 découchages hebdomadaires. Profil recherché Formation Bac+2 minimum (commerce ou technique) ou équivalent Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans la vente de solutions électriques ou d’équipements techniques professionnels Capacité à travailler en autonomie, rigueur, sens de l’organisation et bon relationnel Maîtrise des outils bureautiques (Pack Office, CRM, etc.) Ce que nous offrons Un environnement stimulant et bienveillant Un poste clé au sein d’une entreprise agile et en croissance Un package attractif : Rémunération fixe + commissions non plafonnées + primes d’objectifs Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone professionnel Mutuelle et prévoyance Des responsabilités et de l’autonomie au quotidien Une équipe dynamique tournée vers la satisfaction client

CDI | Poste itinérant sur le secteur Antal International – Paris La Défense recrute pour le compte d’un acteur européen historique, reconnu dans la conception et la fabrication de solutions d’éclairage professionnel. Notre client accompagne les professionnels dans la réalisation de projets d’éclairage pour les bâtiments tertiaires, industriels, commerciaux et les équipements publics. Dans le cadre du développement de son activité sur le secteur, nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB expérimenté(e), connaissant déjà les acteurs et les circuits de décision du marché de l’éclairage. Votre mission : développer un territoire à fort potentiel Véritable développeur commercial, vous prenez en charge l’animation et le développement d’un portefeuille de clients et de partenaires sur votre secteur. Votre objectif : identifier les projets en amont, mobiliser votre réseau et transformer les opportunités en affaires concrètes. À ce titre, vous serez amené(e) à : Développer les relations commerciales avec les installateurs électriques, les entreprises d’électricité et les intégrateurs. Identifier et suivre les projets d’éclairage dans les secteurs tertiaire, industriel et public. Entretenir et développer un réseau de prescripteurs : bureaux d’études techniques, architectes, maîtres d’œuvre et autres acteurs influençant les projets. Détecter les opportunités en amont des consultations et accompagner les interlocuteurs jusqu’à la concrétisation des affaires. Promouvoir des solutions d’éclairage adaptées aux contraintes techniques, économiques et architecturales des projets. Négocier les offres commerciales et assurer le suivi des affaires en lien avec les équipes internes. Développer durablement votre présence et votre chiffre d’affaires sur votre secteur. Le profil que nous recherchons Nous privilégions avant tout votre connaissance du marché et la qualité de votre réseau professionnel. Vous disposez d’une expérience commerciale réussie dans l’un des environnements suivants : Fabrication ou distribution de luminaires professionnels. Éclairage technique, architectural, tertiaire ou industriel. Matériel électrique, avec une forte exposition aux projets d’éclairage. Développement commercial auprès des installateurs électriques et des prescripteurs. Vos principaux atouts : Vous connaissez les acteurs de l’éclairage de votre secteur et leurs circuits de décision. Vous savez identifier un projet, comprendre les enjeux techniques et mobiliser les bons interlocuteurs. Vous aimez prospecter, ouvrir des portes, négocier et construire des relations durables. Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats. Une formation technique ou commerciale est appréciée, mais votre expérience de terrain, votre connaissance du secteur et votre capacité à développer des affaires feront la différence. Pourquoi rejoindre notre client ? Représenter un industriel européen reconnu, bénéficiant d’un savoir-faire historique dans l’éclairage professionnel. Évoluer sur un marché de projets où la proximité avec les clients et la prescription sont déterminantes. Bénéficier d’une réelle autonomie commerciale sur un secteur stratégique. Participer activement au développement de l’activité. Valoriser votre expertise métier et votre réseau dans une fonction à forte dimension entrepreneuriale. Conditions proposées Contrat : CDI Secteur : Nord de l’Île-de-France, extension possible Normandie et Hauts-de-France Rémunération : selon expérience Intéressé(e) ? Vous connaissez le marché de l’éclairage professionnel ? Vous avez développé des relations solides avec les installateurs, les prescripteurs ou les acteurs de projets ? Nous serions ravis d’échanger avec vous, en toute confidentialité. Adressez votre candidature à Antal International – Paris La Défense, cabinet de recrutement spécialisé dans l’identification et l’approche directe de talents commerciaux et techniques. Votre candidature sera étudiée avec la plus grande confidentialité.

Location: Ideally based in the Paris / Île-de-France area (home-based)Employment type: Full-time, permanent contractTravel: France, with occasional assignments across Europe The Company Our client is an international group specialising in energy management, critical power and cooling solutions. It supports demanding customers across data centres, telecommunications, industry, healthcare and other mission-critical environments. As part of the growth of its Data Center Solutions business in France, the company is seeking a Field Service Engineer specialising in Uninterruptible Power Supply (UPS) systems. Your Responsibilities Reporting to the Service team, you will support customers in ensuring the availability, performance and reliability of their critical installations. Your responsibilities will include: Carrying out diagnostics, troubleshooting, repairs, and preventive and corrective maintenance on UPS systems and associated equipment. Managing or performing commissioning, performance testing, installation checks and technical acceptance activities, including within complex environments. Responding to critical incidents and providing advanced technical support. Conducting root-cause analyses and contributing to the continuous improvement of products, maintenance methods and service procedures. Preparing and maintaining technical documentation, including service reports, procedures, troubleshooting guides and best-practice standards. Defining scopes of work for installation, commissioning and maintenance activities. Delivering technical training to internal service teams, service partners and customers. Supporting the onboarding, technical assessment and development of service partners. Working closely with Sales and Product teams on pre-sales and after-sales support, system upgrades and modernisation opportunities. Candidate Profile Higher education qualification in Electrical Engineering, Power Electronics, Electrotechnics, or a related discipline. At least three years of experience in maintenance, commissioning or troubleshooting of UPS systems, power electronics or critical electrical infrastructure. Strong knowledge of electrical installations and high-power environments. Ability to diagnose complex field issues and operate effectively in demanding customer environments. Autonomous, detail-oriented, customer-focused, with strong communication skills. Fluent French and professional working proficiency in English, both written and spoken. Full driving licence and willingness to travel regularly throughout France, with occasional travel across Europe. Preferred Qualifications Experience within data centres, mission-critical environments or 24/7 infrastructures. Knowledge of cooling solutions, SCADA/BMS or Building Management Systems. Knowledge of battery technologies. Relevant electrical safety qualifications and technical certifications.

À propos de l’entreprise Antal Paris La Défense (spécialisé en solutions électriques) recrute pour le compte d’un groupe industriel international de référence dans les solutions électriques, reconnu pour son innovation et son approche projet. Dans un contexte de forte croissance sur des marchés à haute valeur ajoutée, notre client souhaite accélérer son développement sur le segment stratégique des data centers. Votre mission : ouvrir et développer un marché stratégique Dans le cadre d’une création de poste, vous êtes en charge de structurer et de développer la présence du groupe sur le marché des data centers, en vous appuyant sur votre réseau et votre connaissance de l’écosystème. À ce titre, vous :• Apportez et activez votre réseau existant auprès des décideurs du segment data centers• Identifiez et développez des grands comptes stratégiques à l’échelle nationale et internationale• Pilotez des cycles de vente complexes et longs, orientés projets• Définissez et déployez une stratégie commerciale dédiée au segment des data centers• Coordonnez les actions avec les équipes internationales du groupe• Négociez et sécurisez les accords commerciaux• Assurez un reporting structuré (CRM, suivi des opportunités…) Vous êtes le point d’entrée du groupe sur ce marché, avec une forte autonomie et un impact direct sur la croissance. Profil recherché • Réseau actif dans l’écosystème des data centers (critère clé)• Maîtrise des cycles de prescription et de montage d’affaires complexes• Capacité à travailler en environnement international• Anglais opérationnel Soft skills • Esprit entrepreneurial• Forte orientation réseau et influence• Capacité à évoluer dans des cycles longs et stratégiques• Autonomie, structuration, sens du résultat Les + du poste • Création de poste avec un fort potentiel de développement• Accès à un groupe structuré et reconnu à l’international• Interaction directe avec les équipes globales• Rémunération attractive (fixe + variable) – package adaptable selon l’expérience Informations complémentaires • Localisation : France (grande métropole privilégiée)• Périmètre : national avec coordination internationale• Déplacements fréquents

Nous recherchons : Éclairagiste / Technicien Bureau d’Études (H/F) Rennes - Bretagne - France 1. Présentation de l’entreprise L’entreprise est reconnu dans le secteur de l’éclairage, l’organisation s’appuie sur plusieurs entités complémentaires couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur : distribution de solutions d’éclairage, ingénierie et études lumière, ainsi que conception technique appliquée aux lots du bâtiment. Dans un contexte de croissance soutenue et suite à une récente intégration stratégique, le groupe renforce son bureau d’études afin d’accompagner le développement de ses activités et sécuriser sa capacité de production. Le bureau d’études intervient sur des projets variés (tertiaire, retail, industriel…), avec un haut niveau d’exigence technique et une forte culture du travail en équipe. 2. Contexte et enjeux du poste Le recrutement s’inscrit dans une dynamique de structuration et de montée en puissance du bureau d’études. Les principaux enjeux sont : Renforcer la capacité de production sur les études d’éclairage Garantir la qualité et la fiabilité des livrables techniques Accompagner le développement du volume et de la complexité des projets Contribuer à la structuration des méthodes et outils internes Le poste est volontairement orienté expertise technique, sans exposition directe à la gestion commerciale, afin de maximiser la qualité des études produites. 3. Missions principales 3.1 Études d’éclairage Réalisation d’études sous Dialux Simulation, calcul et dimensionnement des installations d’éclairage Production des livrables techniques (notes de calcul, synthèses, dossiers techniques) 3.2 Conception et production de plans Réalisation de plans sous AutoCAD (Revit apprécié) Élaboration des calepinages Participation à la conception technique des projets 3.3 Études électriques (selon profil) Réalisation d’études en courant fort et courant faible Élaboration de schémas et synoptiques 3.4 Travail en équipe et amélioration continue Collaboration étroite avec les chargés de projet Contribution à l’amélioration des process et des standards du bureau d’études Participation à la capitalisation des bonnes pratiques 4. Profil recherché Formation & expérience Formation Bac +2 minimum (électrotechnique, génie électrique, éclairage…) ou équivalent Expérience significative en bureau d’études Capacité à être rapidement opérationnel Compétences techniques Maîtrise de Dialux indispensable Bonne maîtrise d’AutoCAD Connaissance de Revit et/ou Caneco appréciée Solides bases en électricité (courant fort / courant faible) Qualités personnelles Rigueur et sens du détail Esprit d’équipe Autonomie dans l’exécution Capacité à s’inscrire dans un environnement structuré et collaboratif 5. Organisation et environnement Poste basé en présentiel à proximité de Rennes, dans un environnement de travail qualitatif, confortable et favorisant l’efficacité collective Intégration au sein d’une équipe à taille humaine Environnement de travail technique, structuré et exigeant Projets variés avec un impact concret sur les réalisations 6. Facteurs clés de réussite Maîtrise rapide des outils (Dialux / AutoCAD) Capacité à produire des études fiables et qualitatives Bonne intégration dans l’équipe Rigueur dans le respect des délais et des standards 7. Perspectives Le poste offre une opportunité d’évolution dans un environnement en structuration, avec : Une montée en compétence technique Une participation active à l’évolution du bureau d’études Une exposition progressive à des projets de plus en plus complexes

Présentation de l’entreprise Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur la Bretagne et les Pays de la Loire. Missions principales Développement commercial Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur le secteur Identifier et conquérir de nouveaux projets Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets Gestion des projets Suivre les affaires de la détection à la signature Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres) Être présent dans les moments critiques (closing) Contribution stratégique Remonter les informations marchées Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage) 4. Profil recherché Expérience Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche Connaissance des marchés publics / projets Expérience terrain indispensable Réseau Réseau actif en Île-de-France : Collectivités Prescripteurs Installateurs Compétences Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business) Forte autonomie Orientation résultats Capacité à travailler en environnement structuré mais agile Soft skills Crédibilité technique et commerciale Esprit entrepreneurial 5. Organisation & environnement Poste sans management, focus 100% business Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie 6. Périmètre Région : Bretagne & Pays de la Loire 7. Rémunération & package Package adaptable selon profil Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…) 8. Enjeux clés du poste Court terme (0–6 mois) Reprendre le pipeline existant Réactiver les relations clés Moyen terme (6–18 mois) Structurer un réseau solide Installer durablement la marque en IDF Long terme Contribuer au développement national 10. Pourquoi rejoindre ce projet ? Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré Groupe solide, avec une vision long terme

Présentation de l’entreprise Il s’agit d’un acteur européen reconnu dans le domaine du mobilier urbain et de l’éclairage public (> 70 M€), en forte croissance en Europe.Dans le cadre de son développement en France, l’entreprise souhaite renforcer sa présence sur le secteur Pourquoi rejoindre ce projet ? Entreprise solide et reconnue, avec un fort potentiel de développement Idéal pour un expert en éclairage public souhaitant s’appuyer sur la puissance d’une entreprise solide tout en agissant en véritable entrepreneur. Forte autonomie, avec le soutien d’un groupe structuré Groupe solide, avec une vision long terme Missions principales Développement commercial Développer et piloter l’ensemble de l’activité pour l’entreprise sur le secteur Identifier et conquérir de nouveaux projets Gestion de l’ensemble de l’écosystème clients Développer un réseau solide auprès de : Collectivités locales, syndicats et agglomérations… Installateurs Travailler de la prescription amont et à la sécurisation des projets Gestion des projets Suivre les affaires de la détection à la signature Piloter les cycles de vente longs (projets publics / appels d’offres) Être présent dans les moments critiques (closing) Contribution stratégique Remonter les informations marchées Contribuer au positionnement de l’offre (mobilier + éclairage) Profil recherché Expérience Expérience réussie en vente B2B dans l’éclairage Public ou domaine proche Connaissance des marchés publics / projets Expérience terrain indispensable Réseau Réseau actif sur le secteur : Collectivités Prescripteurs Installateurs Compétences Double compétence : Prescription (amont projet) Closing (signature business) Forte autonomie Orientation résultats Capacité à travailler en environnement structuré mais agile Soft skills Crédibilité technique et commerciale Esprit entrepreneurial Organisation & environnement Poste sans management, focus 100% business Travail en collaboration avec : Product Managers Équipes techniques Structure à taille humaine avec : Décisions rapides Hiérarchie courte Forte autonomie Périmètre Région : Bretagne & Pays de la Loire Rémunération & package Package adaptable selon profil Avantages : Voiture Mutuelle Outils (PC, téléphone…) Enjeux clés du poste Court terme (0–6 mois) Reprendre le pipeline existant Réactiver les relations clés Moyen terme (6–18 mois) Structurer un réseau solide Installer durablement la marque en IDF Long terme Contribuer au développement national

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres. Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal accompagne les entreprises dans leurs recrutements à l’échelle mondiale. Notre client est un acteur reconnu du marché français spécialisé dans l’installation, la maintenance et l’optimisation des systèmes d’éclairage ainsi que dans les solutions de transition énergétique. Présente au niveau national à travers plusieurs agences régionales, l’entreprise accompagne une clientèle B2B variée grâce à une approche intégrée combinant expertise technique, proximité terrain et excellence opérationnelle. Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) : Technico-Commercial Itinérant – Eclairage Intérieur / Extérieur / Sécurité (H/F) Rattaché(e) au Directeur d’Agence, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur auprès d’une clientèle professionnelle. Vous représentez l’entreprise et son offre de solutions d’éclairage et de travaux associés auprès d’installateurs, d’exploitants, d’industriels, de clients tertiaires et de donneurs d’ordres locaux. Les Missions Vos principales responsabilités : Développer et fidéliser un portefeuille clients sur votre secteur Prospecter activement de nouveaux comptes et transformer les leads en affaires Promouvoir l’ensemble des solutions et services de l’entreprise Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Réaliser les offres commerciales, devis et négociations Assurer le suivi commercial des affaires jusqu’à leur réalisation Maintenir une relation de proximité avec les clients et partenaires Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale Participer à la veille concurrentielle et marché Représenter l’entreprise lors de rendez-vous clients, salons ou événements professionnels Profil recherché De formation Bac +2 à Bac +5 (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie dans une fonction commerciale BtoB, idéalement dans les secteurs suivants : Eclairage Matériel électrique Solutions techniques du bâtiment Maintenance technique Travaux ou intégration Vous disposez idéalement : D’une bonne connaissance du tissu économique local D’une expérience auprès d’installateurs ou d’acteurs techniques D’une forte culture terrain et développement commercial D’une capacité à comprendre des problématiques techniques et à les transformer en solutions commerciales Qualités requises Excellent relationnel et sens du service client Esprit de conquête et tempérament commercial Autonomie et sens de l’organisation Réactivité et capacité d’adaptation Goût du terrain et de la prospection Orientation résultats Capacité à instaurer une relation de confiance durable Eléments de rémunération Fixe : 30 K€ selon profil et expérience Variable : jusqu’à 14 K€ annuel sur objectifs Véhicule de fonction PC portable et téléphone Pourquoi rejoindre cette entreprise ? Une entreprise reconnue sur son marché Une structure en croissance avec une forte dynamique terrain Des équipes techniques expertes Une forte autonomie dans la gestion de votre secteur Un environnement entrepreneurial et réactif De réelles perspectives d’évolution selon le développement de l’activité

Description Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale. Notre client est une entreprise française de taille intermédiaire en pleine croissance, spécialisée dans la fabrication et la distribution de solutions d’éclairage innovantes, intelligentes, éco-responsables et centrées sur le bien-être. Intégrer cette entreprise, c’est prendre part à une aventure humaine et professionnelle stimulante, au sein d’équipes passionnées et expérimentées. Vous évoluerez dans un environnement de confiance, dynamique et bienveillant, où le développement des compétences et l’adaptabilité face aux évolutions du marché sont au cœur de la culture d’entreprise. Les Missions : Rattaché(e) au Directeur de Région, le/la Technico-Commercial(e) aura pour mission de développer et fidéliser un portefeuille clients tout en contribuant activement à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Vos principales responsabilités : Assurer la commercialisation de la gamme de produits auprès d'une clientèle professionnelle (installateurs, prescripteurs, distributeurs, etc.) Mener des actions de prospection active afin d’identifier de nouveaux clients et opportunités d’affaires Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance Alimenter et suivre le CRM (Salesforce) afin de garantir une traçabilité optimale de l’activité commerciale Participer au déploiement de la politique commerciale sur votre secteur Répondre aux demandes de devis et aux appels d’offres (CCTP) Assurer un reporting régulier auprès de la Direction : remontée des informations marché (veille concurrentielle, salons, besoins clients, actions marketing à prévoir, etc.) Profil recherché : De formation Bac +2 à Bac +5 (ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 3 ans sur un poste à dominante commerciale, idéalement dans le secteur de l’éclairage professionnel ou dans un environnement technique similaire (matériel électrique). Qualités requises : Bonne connaissance du secteur de l’éclairage et du tissu économique local Maîtrise des techniques de vente et de négociation en environnement B2B Forte capacité à prospecter activement et à effectuer des déplacements fréquents Esprit de conquête, orientation résultats et goût du challenge Motivé et prêt à rejoindre une entreprise ambitieuse.